綠城的品牌值多少錢？

"綠城代建的項(xiàng)目，會(huì)有15%至20%的品牌溢價(jià)。"8月23日，綠城房產(chǎn)建設(shè)管理有限公司（下稱"綠城建設(shè)"）總裁許峰舉例說，2010年11月，委托方以每畝424萬元的價(jià)格獲得綠城——濰坊誠園項(xiàng)目土地，隨著綠城介入該區(qū)塊的規(guī)劃和開發(fā)，樓盤均價(jià)達(dá)8000元/平方米，高出周邊高層項(xiàng)目3000至4000元/平方米。

許峰是在綠城建設(shè)成立3周年交流會(huì)上作出上述表述的。綠城建設(shè)這家被綠城集團(tuán)董事長宋衛(wèi)平喻為"長工"的公司，截至2013年7月底，已簽約的代建項(xiàng)目80個(gè)（委托方中一半都沒有房地產(chǎn)背景），占地面積超過1100萬平方米，總建筑面積超過1600萬平方米，預(yù)計(jì)可售金額超1300億元。

上海隨心投資有限公司董事長張義才一口杭州蕭山口音，他說，"我2009年就找綠城，想和他們合作"，"我覺得綠城（價(jià)格）挺劃算的。"

綠城為張義才所屬公司代建的項(xiàng)目————綠城——蘭園上周末開盤，公寓售價(jià)1.5萬至1.7萬元/平方米；大平層售價(jià)在2.4萬至2.7萬元/平方米，總價(jià)800萬至1800萬元。

讓張義才印象深刻的是宋衛(wèi)平。

"去年調(diào)控市場面偏緊，宋衛(wèi)平派高管挨家挨戶和委托方談，當(dāng)時(shí)問我資金緊張嗎？給綠城的費(fèi)用要不要減少？"張義才說。

典型的宋衛(wèi)平故事。2010年，正值調(diào)控，宋衛(wèi)平提出了房地產(chǎn)代建、自主投資收益、園區(qū)服務(wù)收益"三駕馬車"構(gòu)想。綠城建設(shè)由此建立。

許峰介紹說，目前，綠城建設(shè)的模式分為政府代建、商業(yè)代建以及資本代建。資本代建是主要發(fā)展方向，和基金、信托和保險(xiǎn)資金合作。

"最近談了幾家基金公司，今年年底會(huì)有項(xiàng)目落地。"許峰解釋了與資本合作的方式，"比如說有委托方在拿地后，后續(xù)建設(shè)資金不夠，綠城引入基金、信托并為其代建；基金不敢投一些還不是很有經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，綠城為其代建后，吸引投資方進(jìn)入；另外，和專業(yè)的地產(chǎn)基金合作。"

許峰把綠城建設(shè)比作酒店管理公司："和它們一樣，綠城建設(shè)的收入和銷售額掛鉤。"但與酒店管理公司掛牌、特許經(jīng)營等多種品牌輸出方式不一樣，綠城偏愛一條龍的"品牌輸出"：從前期管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)到工程營造、成本控制、營銷策劃、竣工交付，直到最后的物業(yè)管理。

這樣擴(kuò)張不快，但這是綠城的節(jié)奏。許峰說："有的公司找我說，掛個(gè)綠城的牌子就可以了，其他什么都不用管。這肯定不行。"

宋衛(wèi)平對綠城建設(shè)的管控很嚴(yán)格。

"每個(gè)項(xiàng)目最后的4張圖，都要宋總評審?fù)ㄟ^才行。"許峰說。

宋衛(wèi)平同樣感興趣的，還有養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。綠城的首個(gè)"學(xué)院式養(yǎng)老"項(xiàng)目————浙江烏鎮(zhèn)雅園一期139套已經(jīng)售罄，二期在認(rèn)籌中，均價(jià)1.2萬元/平方米。