搜房網訊 8月23日，"共享品牌共創價值，綠城建設三周年媒體交流會"在上海綠城玫瑰園圓滿舉行,來自江、浙、滬三省的二十余家媒體參加了本次交流會。會上，綠城建設高層領導就過去三年的發展歷程和成果同各位媒體人分享，兩小時的會議現場氣氛輕松活躍。作為中國第一個以代建模式為主要業務載體的企業，綠城建設三年的發展，已足以成為中國當代房產史上濃墨重彩的一筆。

從最初的被質疑到目前蔚然大觀的全國版圖，三年時間對于一個全新模式而言，已然是傳奇的數字。截至2013年7月底，綠城建設已簽約的代建項目80個，占地面積超過1100萬平方米，總計建筑面積超過1600萬平方米，預估可售金額超過1300億元。這份耀眼的成績單，正好可以作為中國這一古老智慧的范例————不僅體現在具有示范性的代建模式上，更在于持續的創新力和大道當行的企業理想中。9月,綠城建設即將迎來自己三周歲的生日,過往三年的拓土征程和榮耀盡管值得被陳述，但是未來還需踏上新的征程。唯有自我的清醒認識，才能完成最本質的升華和超越！

輕裝突圍 先知者先行

論及綠城建設成立的初衷，毫無疑問，人們肯定會把她與當時持續收緊的房地產宏觀調控背景相聯系。其時眾多媒體也"步調一致"地將其解讀成綠城應對調控高壓、為"規避高負債率風險"而出的險招。然而，如果把綠城從事代建放在中國房地產發展歷史的大背景之下，就會發現這完全是"雨來傘張"的戰略轉型之舉。

改革開放前三十年，中國的房地產行業一直遵循的是"投資————拿地————開發————銷售"一條龍大而全的"香港模式"，應該說，這種大而全的開發模式成就了行業持續許多年的大躍進。然而隨著調控的深入、行業的發展，這種模式已經越來越顯露出它的局限性。專業化分工的"歐美模式"，即投資與開發、建設，后期物業管理、服務分別由產業鏈條上的專業公司來負責，或將成為行業發展的另一種趨勢。綠城涉足代建業務，進行專業化的開發服務，為行業內的投資商及政府單位提供專業服務，正是順應這種未來行業趨勢的先聲。

綠城的代建事業，早有前兆。2005年10月，綠城首次介入杭州市江干區"城中村"改造暨安置房代建項目；之后，綠城通過如寧波研發園、濟南全運村、新泰清音公園、嵊州越劇藝術學校等項目的開發建設，在政企合作模式以及公共服務設施、教育設施、城市景觀設施代建等方面起到了引領示范作用，這對改進城市面貌，豐富市民文化生活，完善城市功能，提升城市品位具有重要的價值意義。

綠城攜手寧波市政府共同打造的綠城?寧波研發園，開創了中國功能性園區創新模式的先河。目前這里云集了5家院士工作室、12家大院名校技術轉移中心、數十家跨國企業的研發中心，自2009年7月開園以來，已成為國內高新技術園區開發的一個藍本，不斷被學習和示范。這種以政府支持、政策引導和市場化運作相結合的合作模式及原則，成功搭建了促成政府和企業在各自擅長領域共同發力的創新平臺，最終取得政府、企業及社會各界的多方共贏。

全運會，作為中國賽事水平最高、規模最大的綜合性運動會，從1959年開始，歷經半個世紀，從北上廣三地，轉戰至濟南、沈陽等省會城市，見證一個又一個地區中心的發展與崛起。2009年9月28日，海爾綠城?濟南全運村————中國全運會歷史上首個全運村正式運營，這也是綠城系出品的第一個全運村；時隔四年，2013年8月18日，綠城?沈陽全運村開村運營，這是綠城與"全運村"的再次幸福結合。全運村，綠城制造。這是政府及人民大眾對綠城城市運營能力的高度認同。

對于綠城而言，在宏觀調控時期成立專營的代建公司，是一場關于拓展和資金的突圍戰，是一次輕資產的戰略轉型。而從更深層次上講，對代建業務進行集團化、集約化、專業化的公司運營，對于中國房地產界最具理想主義色彩的綠城而言，這也是一次把"共同創造城市的美麗"貫徹到更廣地域的機遇。而這種選擇，恰逢整個行業風雨如晦之機，無論前路多難，綠城建設的前路只能是"不辱使命"！當迅雷不及掩耳之勢展開的系列宏觀調控確實讓整個行業都進行了大洗牌，綠城又一次因為超前的理念在此次風浪中再次站穩腳跟、并獲得新的發展。

逆流行舟 同行者共贏

綠城建設的前景一度極不被看好。事實上，在上一個五年內疾風暴雨般的宏觀調控形勢下，幾乎整個行業都噤若寒蟬。然而，挑戰極限，恰恰構成了先驅者的價值所在。對于綠城而言，19年理想主義大旗下始終堅守的精品意識，以及品質營造及專業整合能力的積淀，使得品質的控制成為綠城的核心競爭力，而持續多年標準化、精細化管理又使得綠城的模式具有了相當的復制能力。技術和品質的優勢為綠城建設的成功轉型奠定了堅實的后盾。

幾乎所有綠城建設的工作人員都感受到了宏觀政策的煎熬。然而正是在這種重壓之下，綠城建設的版圖獲得了全國性的發展。截至2013年7月底，綠城建設已簽約的代建項目80個，占地面積超過1100萬平方米，總計建筑面積超過1600萬平方米，預估可售金額超過1300億元。可以說，在綠城建設最初成立時，綠城集團董事長宋衛平設想的房地產代建、自主投資收益、園區服務收益的"三駕馬車"式的增值體系已經有所體現。綠城建設的成立，不僅有效地讓綠城在前幾年嚴峻的調控環境下規避現金流及政策的風險，同時，也讓綠城以及委托方獲得了新的利潤新生點。綠城引以為豪的品牌價值和專業能力也隨著代建版圖的擴大而得到前所未有的傳播。

綠城建設通過從前期管理、規劃設計到工程營造、成本控制、營銷策劃、竣工交付以及到最后的物業管理一條龍的"品牌輸出"，為代建項目達成綠城系品質呈現，也使代建樓盤獲得了和綠城自持樓盤同樣的價值認同度。今年1月剛剛獲得"全國人居經典樓盤"大獎的綠城?富陽富春玫瑰園，在宋衛平董事長的親自部署下，聯合創造綠城?上海黃浦8號16.8億元整棟銷售傳奇的上海綠恒團隊，再現綠城排屋"日光"傳奇，隨后該項目分別于3月、7月兩度開盤，兼兩度"日光"。綠城?杭州翡翠灣作為杭州第一個進入銷售周期的綠城商業代建住宅項目，屢次創造熱銷場景，在今年五月舉行的杭州市房交會上，以一個項目之力占據整個房交會成交份額的九分之一。在市場普遍遭遇限購政令時，綠城商業代建項目卻能脫穎而出，創造快速銷售的奇跡。究其原因，主要基于綠城在消費者當中具有良好的口碑，而項目本身規劃設計、工程品質等的優異，更是贏得市場熱銷的最佳利器，良好的銷售去化率從市場的角度對此進行了有效印證。

更為合作方看重的是綠城品牌帶來的可觀溢價。"綠城代建的項目，會15%至20%的品牌溢價。"綠城建設總裁許峰說。2010年11月26日委托方以每畝424萬元人民幣通過競拍獲得綠城?濰坊誠園項目土地，隨著綠城介入該區塊的規劃和開發，優秀的產品營造及成本管控能力帶來了產品價值的提升，樓盤均價達到8000元/平方米，雖高出周邊高層3000-4000元，但依舊為當地最炙手可熱的樓盤，實現了產品的溢價。2011年10月、2012年4月、2012年9月綠城?嵊州玉蘭花園在宏觀調控最嚴峻時期，三度開盤，以開盤均價7000元/平方米，高于周邊樓盤25%以上的價格，獲得空前熱銷。此外，此樓盤的購房者除了嵊州市民外，還不乏從杭州、紹興、寧波等地趕來、沖著綠城品牌而來的人，這在嵊州以往其它項目開盤的時候，非常罕見。2012年1月、7月綠城?臨安玉蘭花園，兩次開盤，以均價超過9000元/平方米，高于周邊樓盤15%以上的價格，實現高去化率。從綠城在三四線城市的布局情況來看，品牌價值持續穩步提升，品牌溢價能力逆市凸顯。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越！人生的意義或許正是由無數次"挑戰極限"而引發。被宋衛平稱為"長工"的綠城建設，在完成初期的規模擴張和模式創新的磨合之后，藍圖日漸清晰：做中國最大的專業代建公司。在本輪市場調整周期中，專業代建這一"輕資產"開發模式逐漸展現出其頑強的生長勢頭，全國多家上市房企爭相涉足。

天道酬勤 是軟實力更是責任

謀利，是企業發展的應有之義，包括綠城建設也一樣得為客戶創造利潤方能贏得企業的價值。然而對于一貫堅持理想主義的綠城而言，除此之外，其最終意義仍在于為更多的人造更多的好房子。所以，綠城建設要求不僅是商業代建、也包括幾無利潤可言的政府代建項目都要符合綠城標準，有相似價值觀，而不僅是追求利益的最大化。有完美主義情結的綠城，絕對不能接受代建的樓盤成為徒有虛名的"貼牌"產品，也無法忍受綠城園區成為城市風貌的負資產。

為保證政府代建項目的品質，綠城堅持所有的開發流程、標準、精力投入都不能低于綠城自己投資的商業項目。別人可能給綠城貼上了只會做高端物業、只會用石材、只會用豪華材料的標簽，但現在證明，就用最普通的材料一樣能做得非常好。一個優秀的專業開發商，在任何成本標準上都要做出"最好的東西"。

建設于2007年的綠城第一代保障房園區之一————綠城?青島理想之城百合花園，把在當時商品房營造中積累的很多人性化經驗如人車分流、游泳池、會所都應用進園區內，成為全國安置房建設的樣板工程。在中國首屆（2011年）保障性住房設計競賽中榮獲最佳設計金獎的成都龍泉驛安置房，對哪怕只有35平方米的小戶型也進行了精心空間設計，同時提供多種家具分割方式，幫助居住者根據自己的個性化需求進行自由組合，讓空間的使用率最大化。在杭州楊公社區二期等安置房營造時，考慮到農民特有的一些原生活狀態，綠城專門為當地農民設計了符合他們生活習慣的小型活動場所，如紅白喜事空間、祭祀等空間。設計這樣的地方，讓居住者能寄托自己的心靈。在這些故事背后，既有智慧與勇氣的相互作用，更激蕩著一顆"為生民立命、為天地立心"的人文之心。

另一層面上看，也正是因為綠城強大的企業使命和責任感，成就了綠城在安置房、政府公益建設、商業代建項目中的一致贊譽口碑。住建部房地產市場監管司司長沈建忠說："作為房地產開發的一種新的模式，或者說一種轉型的模式之一，像綠城這樣以團隊結合品牌的形式做這件事情，我覺得很有意義、很有價值，也許會成為我們房地產行業發展過程當中非常有意義的事件。"

南京安居建設集團董事長毛龍泉說："去年一年我們接受南京市級以上層面的檢查60多次，綠城營造的岱山保障房每次都是評價最高的，我們希望把綠城的優秀元素吸引到我們保障房建設中，來提升整個南京市保障房建設的水平。"

綠城建設首個商業代建簽約項目————綠城?金華海棠花園委托方董事長柳宏富說："作為首個代建業務的委托方，經過近兩年的攜手合作，我們深深感受到綠城始終不渝的品質追求和精致完美的服務理念，與綠城的合作，讓人充滿信心！"

更值得信服的聲音來自客戶。"真沒想到我們能住上這樣的房子，以前是想都不敢想的事情。安置房有這么好的環境，竟然還有會所和泳池。"青島理想之城喬遷的回遷戶們幸福地說。南京保障房客戶趙先生在多次參觀現場后表示，他愿意介紹他的朋友一起住到這里，因為"無論什么時候到現場看房，總能看到戴著綠城安全帽的工程師穿梭于工地間，有這樣用心的代建方我們放心！"

只有3%的代建費率，而品質保障卻和綠城的商品房在一個水平線上————綠城的保障房代建絕不是一個單純逐利的企業能夠做到的事情。然而綠城卻將之作為企業應有的責任感，甚至覺得只有這樣的企業才能變得更偉大。宋衛平董事長在2009年度公司總結表彰大會上提到："我們造不同檔次的房子，尋求不同的商業模式，最終都是為我們自己這個團隊、為團隊以外的所有人，不管他們有錢還是沒錢，我們從事這個行業，以我們的專業技能，以我們的組織管理，我們可以為他們的居住條件和生活空間、居住空間的改善，做我們專業的奉獻。"從安置房代建，再到商業代建，是一種從量變到質變的過程，形態在變，精髓沒變，一切都顯得水到渠成。而作為綠城建設三大業務模塊之一的資本代建，已正在積極推進中。資本代建是房地產開發的最終模式，在于與財團、基金、信托等各類金融投資機構對接，綠城為其尋找合適的房地產項目并承擔開發任務，實現資本利潤產出。

對于眾多同行以及城市居民而言，綠城是一種標準，為行業提供了一個不可多得的參照體系，告知公眾什么才是真正的好房子。正如許多業內人士所看到的，隨著十八大提出的"新型城鎮化"改革的推進，城市對于高品質住宅的需求正在不斷擴大。更大的機遇和市場會為綠城建設發展提供全新的增長點和機會點。依靠其產品營造力和品牌價值，更多開發能力較為落后的三四線城市的城鎮居民將會提前感受到一線城市的頂級居住品質，這也正響應了綠城建設的初衷————"讓更多的人住上綠城的好房子！"