8月23日，綠城建設三周年媒體交流會在上海綠城玫瑰園里舉行
左起依次為綠城集團新聞發(fā)言人俞翔、綠城建設總裁許峰、綠城建設發(fā)展中心副總經(jīng)理劉慧

浙江在線?住在杭州網(wǎng)8月24日消息(記者 吳海國發(fā)自上海) 從2010年9月25日正式成立，到2013年8月，綠城房產(chǎn)建設管理有限公司(以下簡稱：綠城建設)走過三個年頭，即將迎來三周歲生日。昨日(8月23日)在上海綠城玫瑰園里舉行的綠城建設三周年媒體交流會上，綠城建設總裁許峰宣布："截至2013年7月底，綠城建設已簽約的代建項目80個，占地面積超過1100萬平方米，總計建筑面積超過1600萬平方米，預估可售金額超過1300億元。

綠建成立于調(diào)控前，緣于輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型需要

作為中國第一個以代建模式為主要業(yè)務載體的企業(yè)，綠城建設脫胎于中國最知名的高端物業(yè)開發(fā)商綠城集團，成立三年來，"輕裝上陣"，通過綠城品牌輸出，輕資產(chǎn)運行，從無到有，走出了一條專業(yè)化分工的"歐美模式"，通過代建業(yè)務進行專業(yè)化的開發(fā)服務，為行業(yè)內(nèi)的投資商及政府單位提供專業(yè)服務，將投資與開發(fā)、建設，后期物業(yè)管理、服務分別進行專業(yè)的管理。

"早在2005年前后，綠城就涉足政府代建保障房、市政工程等項目，而綠城建設正式成立，為行業(yè)內(nèi)的投資商提供專業(yè)服務，輸出綠城品牌價值則源于2009年8月綠城取得無錫香樟園地塊。"綠城建設發(fā)展中心副總經(jīng)理劉慧介紹，因為認識到房地產(chǎn)行業(yè)固有的"投資————拿地————開發(fā)————銷售"，通過土地的超額增值來獲取巨額利潤的方式具有局限性和不可持續(xù)性，"宋衛(wèi)平董事長提出成立一家集團化、集約化、專業(yè)化的代建公司，探索為行業(yè)內(nèi)的投資商和政府代建項目的新模式。

"事實證明，這是一次關于拓展和資金的突圍戰(zhàn)，是綠城集團一次輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而從更深層次上講，對代建業(yè)務進行，對于中國房地產(chǎn)界最具理想主義色彩的綠城而言，這也是一次把"共同創(chuàng)造城市的美麗"貫徹到更廣地域的機遇。"

"代建是為了讓更多人住上綠城的好房子。"

許峰強調(diào)，"綠城代建能讓綠城為更多的人蓋更多的好房子，能讓更多的人住上綠城的好房子。"

綠城代建項目杭州富陽富春玫瑰園首次開盤驚現(xiàn)"日光"

截至2013年7月底，綠城建設已簽約的代建項目80個，占地面積超過1100萬平方米，總計建筑面積超過1600萬平方米，其中不乏濟南全運村、寧波研發(fā)園、嵊州越劇藝術學校等公建項目，也有綠城?上海蘭園、綠城?杭州翡翠灣、綠城?富春玫瑰園等眾多商品房項目。

"可以說，在綠城建設最初成立時，綠城集團董事長宋衛(wèi)平設想的房地產(chǎn)代建、自主投資收益、園區(qū)服務收益的‘三駕馬車’式的增值體系已經(jīng)有所體現(xiàn)。"許峰強調(diào)，綠城建設的成立，不僅有效地讓綠城在前幾年嚴峻的調(diào)控環(huán)境下規(guī)避現(xiàn)金流及政策的風險，同時，也讓綠城以及委托方獲得了新的利潤新生點。

綠城建設從前期管理、規(guī)劃設計到工程營造、成本控制、營銷策劃、竣工交付以及到最后的物業(yè)管理一條龍的"品牌輸出"，為代建項目達成綠城系品質(zhì)呈現(xiàn)，也使代建樓盤獲得了和綠城自持樓盤同樣的價值認同度。通過代建項目輸出的綠城品牌價值和專業(yè)能力也隨著代建版圖的擴大而得到前所未有的傳播。

要做最大的保障房建設公司

據(jù)劉慧介紹，綠城建設的代建業(yè)務目前主要可分為三種模式：項目代建、資本代建和政府代建，其中項目代建占據(jù)了大部分，因為綠城品牌和綠城品質(zhì)帶來的高溢價率是投資商選擇綠城建設的重要原因。

"綠城代建項目溢價率在20%以上。"劉慧以杭州綠城翡翠灣、富春玫瑰園等多個項目的日光、熱銷做了案例分析，"尤其從綠城在三四線城市的布局情況來看，品牌價值持續(xù)穩(wěn)步提升，品牌溢價能力逆市凸顯。"顯然，持續(xù)多年標準化、精細化管理使得綠城的模式具有了相當?shù)膹椭颇芰Γ夹g和品質(zhì)的優(yōu)勢為綠城建設代建項目的熱銷奠定基礎。

在本網(wǎng)記者問及當綠城自持開發(fā)項目與代建項目發(fā)生競爭時，綠城會否規(guī)避這種競爭的可能性，或者如何體現(xiàn)差異化競爭時，許峰強調(diào)，"競爭是不可避免的，(代建項目)即使不與綠城自持項目競爭，也會與其他區(qū)域或者同類產(chǎn)品發(fā)生競爭。我們歡迎這種競爭。"

不過他也表示，"在同區(qū)域的綠城自持項目和代建項目同時開發(fā)時，我們會進行更精準的定位，比如通過戶型大小的設計和安置，將客戶的不同需求進行區(qū)分，讓不同需求的客戶選擇不同的項目。"

綠城代建保障房項目，杭州彭埠云河家園實景

而在利潤薄，幾乎不盈利的保障房領域，綠城建設仍將堅持，許峰甚至表示："我們可能沒有辦法成為規(guī)模最大的房產(chǎn)公司，我們還可以成為規(guī)模最大的保障房建設公司！"綠城攜手寧波市政府共同打造的綠城?寧波研發(fā)園，開創(chuàng)了中國功能性園區(qū)創(chuàng)新模式的先河。目前這里云集了5家院士工作室、12家大院名校技術轉(zhuǎn)移中心、數(shù)十家跨國企業(yè)的研發(fā)中心，自2009年7月開園以來，已成為國內(nèi)高新技術園區(qū)開發(fā)的一個藍本，不斷被學習和示范。

"希望綠城代建項目規(guī)模能與自持項目旗鼓相當，甚至超過。"

2013年6月30日，綠城集團6個月累計銷售面積約139萬平方米，合同銷售金額約人民幣294億元，而據(jù)綠城建設方面透露，上半年綠城建設取得的銷售額達63億元，"2013年底綠城建設代建項目預計實現(xiàn)累計銷售額100億元，2014-20115年代建項目預計將實現(xiàn)累計銷售額250億元。"對于綠城建設的未來，劉慧十分樂觀。

一個值得參考的數(shù)據(jù)是，綠城2012年全年合同銷售額547億元，綠城2013年全年目標銷售金額550億元。成立三年，綠城建設的累計銷售額就接近綠城自持開發(fā)項目的五分之一，未來的規(guī)模又將會如何可觀？

面對住在杭州網(wǎng)記者的提問，許峰表示，"我們希望綠城建設的銷售規(guī)模可以和綠城自持開發(fā)項目旗鼓相當，甚至希望它超過綠城自持開發(fā)項目。"而顯然，作為一家代建模式的公司，綠城建設沒有傳統(tǒng)開發(fā)模式中的土地和資金的禁錮，"綠城建設是輕資產(chǎn)公司，規(guī)模的擴大不會想傳統(tǒng)開發(fā)商一樣受制于拿地資金。"

綠城建設，作為綠城旗下三大三大主營業(yè)務公司之一(其二為綠城房產(chǎn)和綠城控股)，綠城的輕資產(chǎn)運營，及通過代建項目最終銷售額結(jié)算獲取的利潤，更有利于平衡此前曾被外界質(zhì)疑的綠城的高負債率和杠桿化運營，是綠城的發(fā)展更加平衡和穩(wěn)健；同時大量的代建項目也讓綠城即使不拿地，也一樣可以開工建設。

隨著十八大提出的"新型城鎮(zhèn)化"改革的推進，城市對于高品質(zhì)住宅的需求正在不斷擴大。更大的機遇和市場會為房地產(chǎn)企業(yè)的建設發(fā)展提供全新的增長點和機會點。綠城建設選擇了全新的代建模式，依靠其產(chǎn)品營造力和品牌價值，通過品牌的輸出"讓更多的人住上綠城的好房子"，找到了一種新的發(fā)展平衡之道，而這也必將引發(fā)行業(yè)內(nèi)的新一輪思考。